什么是成本降低品牌策略

在提供类似功用的品牌中，消费者认为品牌存在价值是因为购买该品牌的花费较小，称为“成本降低”品牌策略。

实行成本降低品牌策略，就要不断的采取行动削减成本，如下图所示：

B比附定位C成本降低品牌策略D多品牌策略对比定位F复品牌营销策略分类品牌策略G高级俱乐部定位个别品牌策略H合作品牌策略黄金标准法则J加强定位P品牌延伸模型品牌战略品牌策略品牌化决策品牌质量决策品牌使用者决策品牌命名决策品牌重新定位决策品牌再定位品牌统分策略Q企业品牌维护战略S首席定位双品牌策略

可以看出，“成本降低”品牌的总成本与行业平均水平相比，要低。因而，公司可以获得与竞争对手相同的边际利润（甚至更高），而销售价格仍然低于行业水平。

“成本降低”策略的实质是准确理解消费者的需求，删除不必要的费用环节，进而提出有吸引力的价格。成本降低策略本身也不意味着降低员工薪水，相反作为一种有效的激励机制，该策略可以鼓励员工发挥个人的创造性，积极从事创新。

公司降低成本的方式

公司降低成本的方式包括：

1、降低产品标准。

公司将低成本与低质量等同起来，不是“成本降低”品牌策略的真正内涵。实际上，这种方式降低成本，只能引起消费者的不满。

2、获取规模效益。

可以通过拥有更大的原材料选择范围，只与大型客户交易，在生产中引进新技术，实行流水线作业，来形成规模效益，降低单位产品成本。

比如，零售业获取低成本竞争优势的方式包括：

不逐个条目标注价格

不是用自己的标签

缩短开业准备时间

利用信息技术

开设低成本的小商店，而不大型商场

成本降低品牌策略的风险

“成本降低”品牌策略的风险在于：

1、开发新技术可以很好的发挥降低成本的作用，但研究与开发的风险很大；

2、公司可能由于过分关注成本降低，忽略了营销环境的变化。

执行“成本降低”策略应考虑的因素

所以，在执行“成本降低”策略之前，公司营销经理应当考虑以下因素：

消费者对价格变动是否敏感？

如果竞争对手也采用低价策略，消费者会有什么样的反映？

降低成本的技术与时间

公司企业文化与本策略是否协调一致？