什么是狄克逊定律

狄克逊定律：有摩擦才有进展。

提出者：美国迪卡尔财政公司前总经理狄克逊

点评：争论不是坏事，有争论却不争论才是坏事。

狄克逊定律的应用

案例：两种可乐的百年恩怨

1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。

他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少?答案是十四盎司。可口可乐在其中有多少?答案是两盎司。古兹维塔说，可口可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，是要占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要喝一点什么时，应该是去找可口可乐。

为达此目的，可口可乐在每一街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不上。

点评：

竞争不一定是坏事，不求上进才是坏事。

参考文献

郭丽,冯光福.管理学基础.化学工业出版社,2009.03.

杨登国,白学东.简单定律.海天出版社,2007.3.