农资销售如何开拓市场

问题描述

精选答案

一、首先选择3—5个重点乡镇，3—5个技术型零售客户，前期先实验及总结产品效果。

二、待产品效果满意后，选择10---20个次重点市场，并重点支持3—5个有能力的零售客户，让得到好处的客户更加用心，同时也给其他没有好处的客户树立信心及目标。避免部分零售客户接货不卖货，只想要好处的思想。

三、帮核心零售客户做宣传推广，使其名利双收，从而提高核心零售客户的市场占有率，同时也提高了自己产品的销量。

四、根据二八原则。在重点乡镇市场，却没有核心零售客户的情况下，帮助零售客户开发部分种田大户和种田能手，帮零售客户赚到钱，使零售客户怀有感恩之心，提高其对公司的忠诚度...