开拓业务和跑业务区别

问题更新日期：2024-04-26 06:37:35

问题描述

精选答案

在销售领域中，开拓业务和跑业务是两个常常被混淆的概念。

然而，它们之间的区别和挑战是值得深入探讨的。首先，开拓业务（也称为销售开发）和跑业务（也称为销售执行）是销售流程中的两个不同阶段。开拓业务主要集中在潜在客户的培养、识别潜在需求、提供解决方案以及建立信任。这是一个通过深入了解市场、客户和产品，从零开始创建销售机会的过程。在这个阶段，关键在于找到有潜在需求的客户，并利用各种销售策略，例如产品演示、研讨会、案例研究等，来建立与客户的联系。相比之下，跑业务更侧重于销售执行。这是在已有销售机会中，通过与客户互动，解决客户的问题，满足客户的需求，以实现销售目标的过程。这个阶段需要销售人员利用他们的销售技巧、产品知识以及客户关系来推动交易完成。两者之间的区别不仅仅在于阶段不同，更在于需要的技能和工作重点不同。开拓业务需要创新的思维、良好的市场洞察力以及建立关系的能力；而跑业务则需要出色的客户需求理解能力、谈判技巧以及客户服务能力。此外，开拓业务和跑业务也面临不同的挑战。开拓业务往往需要面对市场的变化、新的竞争对手以及客户的不确定性。而跑业务则需要应对客户的复杂性、竞争对手的压迫以及市场的变化。开拓业务和跑业务都是销售流程中不可或缺的部分，它们都需要专业的技能和决心。然而，它们的区别和挑战使得这两种角色在销售流程中具有独特的重要性和挑战性。只有充分理解并应对这些区别和挑战，才能取得销售的成功。

其他回答

钢结构工程师

开拓业务和跑业务的区别是阶段不同，开拓业务是指去陌生的市场寻找客户，提升业绩。跑业务是指去已有的市场回访，听客户对产品的反馈。

其他回答

同心工程

区别如下：

1. 开拓业务："开拓业务"指的是主动开展新的商业机会和市场的行动。

2. 跑业务："跑业务"指的是维护和管理已有业务的行动。跑业务的人或团队负责与现有客户建立良好的关系，与客户保持密切的沟通和合作。

其他回答

同心工程

二者是业务工作的不同阶段，前者是商务拓展，是开拓新的市场或开发新的业户，跑业务主要是维护市场正常供货和维护已有的客户关系。

其他回答

钢结构工程师

开拓业务和跑业务的区别:商务拓展和跑业务都是与客户建立联系、拓展业务的方式，但它们的区别在于：商务拓展更注重维系合作伙伴关系、深度发掘合作伙伴需求、对内协调公司内部各部门、策划市场推广活动等，而跑业务则更注重寻找目标客户、发展客户、管理好客户销售网络、维护市场等。