什么是国际商务谈判必须实现的目标

问题描述

精选答案

商务谈判的目标层次有三种，具体如下所示：

1、最高期望目标，是一方在商务谈判中所追求的最高目标。

2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

3、最低限制目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。此外，商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作以及国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。