如何做酒水业务

问题更新日期：2024-05-14 20:39:56

问题描述

精选答案

第一步：开发一个团购渠道做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

而团购渠道难开发吗 如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。第二步：聚焦两个主打产品做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。第三步：培养三个核心资源当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源 ”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

其他回答

金融培训小新姐

要开展酒水业务，首先需要做好市场调研，了解当地的消费者需求和竞争情况。

其次，选择合适的酒水品牌和供应商，建立稳定的供应渠道。同时，要做好促销策略，如搭配餐饮套餐、举办酒品品鉴活动等，吸引消费者。

还要注重服务质量，提供专业的酒水推荐、选杯、开瓶等服务，增加消费者的满意度和忠诚度。最后，要遵守相关法律法规，保证经营合法合规。

其他回答

考研同行者

首先，需要确定酒水业务的定位和目标客户群体，制定详细的营销计划和销售策略。

其次，建立供应链和采购渠道，选择合适的酒水品牌和种类，保证质量和价格的竞争力。

然后，开发并维护客户关系，提供个性化服务和优惠活动，提高客户满意度和忠诚度。

最后，加强管理控制，规范操作流程，确保酒水业务的可持续发展和盈利能力。

其他回答

金融培训小新姐

1、研究市场和客户需求：在开店前，应该进行市场调研，了解当地的酒水市场和消费者需求

2、精选产品和定位：开店需要精选品质良好、性价比高的产品，以提高客户的购买体验和满意度。

3、优质服务：好的服务是赢得客户信任的关键

4、良好的营销策略：有关门店的信息和广告宣传可以采取不同的方式进行推广

5、建立良好的客户关系：门店应该注重客户关系的建立和维护

6、持续的学习和改进：门店经营需要不断学习和改进，及时跟进市场和行业的变化。