如何挖掘文旅地产中的文化“魂”

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精选答案

觉策城机构，新型城镇化战略咨询智库。

首先这个问题要界定什么是项目的魂。通常我们称之为定位，主要包括战略定位，市场定位，功能定位和形象定位。能把四维定位融会贯通一个词或一句话，让听者产生画面感，认同感和向往感，差不多就叫找到魂了。为什么定位又叫找魂，关键还是因为人的心智希望轻松快速通过概念标签了解一个品类，而文旅是一个大类，找魂基本上不离地域锁定、关键词锁定、对标案例锁定、行为锁定、客群锁定、情感锁定这几种套路的组合，但概念千万别贪多求全，三魂七魄十个字以上就糟了。文旅项目的找魂，这个过程和方法一般而言是很玄妙复杂的，但有时候又妙手天成假于人，且不说那种拍脑袋定的特殊情况，按常规来，首先要有些文化修养，多看看人文地理方面的书，在生活中积累，通过一个项目代言一个地域的景观和文化特征，例如杭州宋城、三峡人家、沙坡头大漠长河等等。然后还有挖地三尺法，多研究资料，包括县志、诗词、宗谱、民间传说都可能有启发；

三是类比案例法，找到类似但已经成功知名的项目去参照，像东方卫城钓鱼城、海上威尼斯之类；

四是情景生动法，以人设事，丽江小资天堂艳遇之都。不过过去文旅是短缺市场，一个概念出来就是新颖的，可以忽悠到全中国人都去看看，而今信息发达资讯过剩，加上口碑和路书攻略的兴起，概念新奇特已经不那么重要了，拎着头皮往上拔，哗众取宠搞恶俗，抄袭概念顺口溜都要自食恶果，还不如把风餐乐宿基本功做好，留得青山在，不怕没粉丝。

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拿故宫来说，故宫的魂不在延伸的周边，在于故宫本身。这个是搬不走的，首先你得把故宫这个景区的景点弄好。之后才能再想开发周边，来旅游首先第一是看景点，第二才是要带纪念品，开发的周边可以与故宫本身有关，也可以与故宫的或者故宫的历史人物有关，总之需要围绕景点本身。让游客记住这个搬不走的地方，同时要结合当地的艺术产业，将艺术文化带入，开发文旅你得考虑游客是短途还是长途，要符合游客口味。

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文化之魂需要文化故事来衬托，要写出合情合理的文化故事，还要有确实可游览的文化遗物

然后带动文化产业产品，形成供应链，放弃宰人的套路，合情合理，带游客入戏，然后轻松消费文化产业

简单说，讲好故事，布好景观，卖文化创意产品，形成产业链条，不宰客，稳定流量赚钱